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產品+服務 見識“鑼響速度”的快與慢

  提到鑼響掛車,你的第一印象是什么?“耐用、輕量化、設計實用、服務周到.......”這是許多使用者貼給鑼響掛車的標簽!
鑼響掛車十年磨一劍鑼響掛車十年磨一劍

  從2009年的100輛到2019年突破26000輛,從當初的名不經傳到如今赫赫有名,鑼響掛車耐得住寂寞,跟得上變革,十年磨一劍,不僅連續多年霸占倉柵式半掛車銷量桂冠,更是憑借“產品+服務”的雙輪驅動,創下業內有名的“鑼響速度”。

  快:技術創新驅動 做最有底氣的產品

  必須要承認,降本增效如今是物流行業的核心訴求,誰能提供給用戶更賺錢的產品,自然會更受用戶的青睞;這其中鑼響掛車絕對是“典型”推動者與受益者。成立于2009年的鑼響掛車目前是國內知名的掛車專用車生產制造企業,但在2016年前,鑼響掛車在行業內鮮有發聲。

鑼響掛車贏得眾多用戶信賴鑼響掛車贏得眾多用戶信賴

  “9.21之后鑼響掛車產能規模提高了 !”鑼響掛車相關負責人向中國卡車網記者講到。眾所周知,新版GB1589實施以后,公路貨運車輛加速進入標載時代,合規、輕量化的掛車成為用戶首選,而鑼響倉柵式半掛車正是憑借兩項首創的專利技術——隱藏式鎖桿和大梁異形孔設計“一戰成名”。

領先的制造工藝領先的制造工藝

  “與普通掛車相比,鑼響掛車不僅自重輕,而且設計美觀,經久耐用。以主打的13米倉柵半掛車為例,大梁采用高強度鋼制作,在大梁上有許多異形孔,可有效釋放大梁應力增強大梁強度,這是我們鑼響的專利設計,大梁異形孔;同時還有我們的隱藏式鎖桿,也是基于對客戶的需求,研發出這個將鎖桿隱藏在欄板內部的設計,在符合國家標準的前提下,使車廂內尺寸增加10厘米,有效擴大了車廂容積,充分滿足用戶“多拉快跑”的需求。”相關負責人向記者介紹到。

鑼響用技術創新驅動鑼響用技術創新驅動

  如今看來,鑼響這兩項專利技術從2014年推出以來就成功的在行業內掀起了一股掛車大空間、應力釋放輕量化的風潮,各個廠家紛紛模仿;但對于鑼響掛車來說,并沒有因為取得一些成績就沾沾自喜,相反鑼響掛車更加注重技術研發、緊貼用戶需求。

擁有40余項國家專利技術擁有40余項國家專利技術

  如今鑼響掛車已經擁有40余項國家專利技術,是國內第一家引進機器人焊接、第一家引進電泳涂裝、第一家實現模塊化生產的掛車制造企業,掌握核心技術的鑼響掛車面對客戶需求更是底氣十足,這也助推其開啟“火箭”速度:2015年還停留在“萬兒八千”的水平(8000輛),2016年直接進入“萬輛俱樂部”(13000輛),2017年繼續攀升至15000輛,今年直接突破26000輛,擁有技術殺手锏有多“香”?鑼響掛車銷量說明一切!

  慢:聚焦一個點 用服務加固“護城河”

  新版GB1589執行,讓鑼響掛車“出名”了、上量了!而面對2020年1月1日全面實施的新版GB7258,鑼響掛車更是非常重視,緊跟行業發展動向,提早布局新車型的生產研發,積極迎接市場挑戰,早在2017年的武漢車展上,鑼響汽車就曾首度展出裝配空氣懸架的骨架車。

  根據國家《GB7258-2017》標準的規定,自2020年1月1日起,新生產欄板式、倉柵式半掛車需配備盤式制動器,同時總質量大于或等于12000kg的危險貨物運輸貨車的后軸,所有危險貨物運輸半掛車以及三軸欄板式、倉柵式半掛車都應裝備空氣懸架。

新品全面滿足新版GB7258新品全面滿足新版GB7258

  掛車裝上“盤式制動”、“空氣懸架”,成本增加無疑,而如何讓客戶在多掏錢情況下用的更放心、賺的錢更多。據介紹,從新GB7258出臺后,鑼響掛車就著手制造滿足新規標準的新型倉柵式半掛車,難能可貴的是鑼響掛車并沒有“拿來主義”,而是因地制宜,投放數臺實車于用戶試驗,針對我國道路運輸環境在青藏線、川藏線、云貴川地區、東北地區等區域進行了大量實地路測;


       最終鑼響掛車配備的空氣懸架產品兼具美式空懸的剛性和歐式空懸的抗扭性,在路測過程中防傾設計保障了橫向穩定不側翻,空懸有效提高車橋的使用壽命,三橋提升設計有效降重200公斤以上,自重更輕;同時配裝的重器超級盤剎是一款全球首創的創新產品,剎車片體積加大43%,更穩定更耐磨,一體式鉗體結構,變形小、強度高,通過采用德國進口零部件和四大專利技術,可以實現制動器10年150公里的設計壽命。

重器車橋展示重器車橋展示

  “第一輛車是靠銷售賣出去的,第二輛車是靠服務賣出去的。”這句行業名言同樣適用于鑼響掛車;與常人思維中掛車就是一個“鐵疙瘩”不同;鑼響掛車用創新的思維開發產品,同樣用創新的思維服務客戶,經營市場。

重視用戶,服務好用戶重視用戶,服務好用戶

  要真正的站在客戶需求角度,真正為客戶問題著想;為此鑼響掛車成立有14個直管大區,17個外銷區域,擁有200余家服務網點,在行業內首推首保免費服務,首推產品質量保險服務,真正的重視用戶的使用體驗,同時還推行鑼響四季行服務保障活動,春、夏、秋、冬四季每一季都是長達2個月的市場服務走訪,利用專業的服務救援保障車,走到客戶一線,把用戶的體驗和利益放在最高位。

客戶為鑼響掛車點贊客戶為鑼響掛車點贊

  在記者看來,面對掛車市場的重新洗牌,鑼響掛車要做的事情還有很多!但通過“快”——技術驅動迅速占領市場和“慢——”精耕服務提升客戶滿意度的組合,讓我們看到“快”與“慢”就像一枚硬幣的兩面,詮釋著鑼響掛車的成功之道。

來源:中國卡車網 作者:翟雄
文章關鍵詞: 鑼響掛車 牽引車 專用車
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